减脂美容饮品 智慧门店 柏氏这次要来点不一样的

  作为柏氏年度大型IP盛典,星光盛典至今已走过了7个年头。加盟美容护肤从2012年的深圳到今天的贵阳,一路走来,星光盛典不仅成为了行业会议的标杆,也让每一位合作伙伴翘首以盼。11月26日,柏氏第8届星光盛典在贵州如期而至,而这次的星光盛典似乎有点不一样。

  熟悉柏氏品牌的都了解,30多年来,柏氏一直致力于亚洲肌肤的研究,在柏氏董事长彭火先“中国这么大,我要带你去看看”的品牌愿景与情怀的推动下,柏氏已经形成了“走遍中国30年”、“星光盛典“两大具有影响力的年度主题会议。

  本次盛典将地址选在了钟灵毓秀的黔地,上千名柏氏代理商、经销商等VIP客户,以及行业大咖们,与柏氏一起共同见证柏氏2019年的非凡成绩,共同谋划2020年品牌缔造新征程。

  在本次盛典上,彭火先壮志满满地提出了集团未来五年的发展计划,将大力推进一个总部,一个平台,两个基地,N个自主品牌,打造1+1+2+N的创新发展战略。

  “一个总部指我们要打造彭氏集团全球总部;一个平台即打造生物化妆品及保健品线上线下个性化定制大数据云台;两个基地旨在打造生物化妆品及保健品线上线下个性化定制大数据云台服务基地,和彭氏集团生物化妆品及保健品全球研发基地和智能化制造基地;N个自主品牌是以柏氏引领的N个高端化妆品自主品牌,树立民族国际品牌,形成国际性品牌力的竞争优势。”彭火先说到。

  2016年,柏氏在“筑梦”;2017年,柏氏在“奔跑”;2018年,柏氏在“圆梦”;2019年,柏氏在新征程中,继续谱写辉煌。纵观中国化妆品行业,化妆品市场不断更新迭代,新的产品层出不穷,而柏氏却是少见的“常青树”。彭氏集团营销中心总经理成萍则表示,这是他们用36年的时光打磨“3把剑”的结果。

  在会场,成萍坚定地表示,柏氏用三个十年磨出了“真诚之剑、匠心之剑、信念之剑”,用高品质的产品和柏氏的所有同仁一起成长,“树立百年企业”并不只是一个口号,而是真抓实干,一步一个脚印拼出来的。

  秉承着对伙伴的真诚,柏氏和上千名代理商们建立了牢不可破的信任,这份真诚自然也就成为了集团不断前行的助推器。而以提升产品质量为首的匠心,不仅提高着顾客的复购率,也让整个集团的研发团队和生产团队深知打造高品质的重要性,这才成就了柏氏在业内的“神话”。

  永远保持坚定的信念是柏氏能在不断变化的市场中寻得突破的关键。成萍深情地说:“我服务柏氏品牌17年,用17年懂得了两个字,那就是坚持。从2012年第一届星光盛典到今年,大家会看到一年比一年都在进步,每一年的市场竞争都很残酷,我周边也会充斥着消极负面的情绪,但这都无法动摇我的信念。因为我坚信,没有难做的市场,只有不懂得如何在市场中去寻找变化。”

  在接受青眼采访时,成萍也透露,在下一个十年,柏氏希望能够搭建一个更大的平台,谋取在这个平台上和更多伙伴的共赢,并带领所有的合作伙伴走向更加光明的前方,来实现柏氏的伟大蓝图。

  一个专注研发的企业才能不断迸发出持续的生命力,每年星光盛典上,柏氏推出的一系列研发新品,都能引爆市场。

  会上,柏氏依旧推出了众多新品,其中主推了TOP、焕颜、水磁场三个系列六个套盒,以及柏氏清爽补水防晒乳、血橙咖啡S饮等创新单品。其中以柔润眼精华质地,滴滴营养精萃为主的柏氏水磁场眼部精华液,不仅能密集修护眼周,且蕴含了卓效紧致精华,能有效提升眼周肌肤弹性。

  “好成分成就好肌肤”一直是柏氏产品的宗旨,其TOP系列依然主打成分,以透明质酸和烟酰胺为主。成萍在采访中表示,“成分近几年来一直是市场上的热点,我们早期的砰砰水其实就是成分系列的前期雏形。在我们的透明质酸系列推出大获成功后,后面又在成分家族中拓展了烟酰胺、寡肽、虾青素等。而这整个系列在我们的销量占比达到了50%以上。”

  在主推的单品中,血橙咖啡S饮,一上线便燃爆了全场。在今年柏氏“走遍中国30年”会议上,柏氏便发布了两款美容饮品,燕窝胶原蛋白肽饮品和蓝莓混合果汁饮品,在终端获得了良好的口碑和业绩。

  据悉,这次会上推出的这款血橙咖啡S饮,采用来自意大利的血橙和绿咖啡,能达到激活脂肪氧化分解,抑制脂肪合成,抑制α-葡萄苷酶活性,降低肠道对糖类的吸收,来达到减重的作用。前期在店铺上线后,销售异常火爆。

  成萍向青眼补充到,这款产品主打的仍旧是美容保养的功效,配合柏氏的产品起到内调外养的作用。“如今口服美容液市场前景也很广阔,这个产品不是说喝完就能减肥或是怎样,而是通过里面的优秀物质和减脂的功效,来达到紧致肌肤的效果。”

  柏氏的每一步都是实实在在为终端服务,星光盛典亦秉承这一理念。会上重磅推出的智慧新零售系统,无疑能给终端带来创新和变革,实现多方共赢的局面。

  众所周知,当下传统经济正面临前所未有的变革,实体门店也从红利期进入到消退期,“实体寒冬”、销售下滑,不得不让柏氏开始考虑,怎么样才能帮助实体门店获得新生。

  柏氏在调查中发现,往往那些更年轻的门店店主更懂得如何将实体与新营销进行嫁接,自然的他们的销售业绩就会更好。而随着线上线下一体化的新业态迎来了高速发展期,线上与线下结合才能创造出新零售。

  据了解,柏氏在做了大量的尝试后,发现利用新媒体来提升店的影响力和销量效果明显,洞察到市场风向后,便开始推出智慧门店。

  据悉,柏氏的智慧新零售系统依托全国庞大的经销商、代理商的基础强化线上流量与交易,优化了线下体验。系统还推出了基于门店LBS定位+门店微信支付独立搭建的社交电商小程序,引导商品、交易、客户、社群全部实现在线化,为品牌构建起与消费者在线沟通的无缝体验。

  在整个流程设计上,柏氏的智慧新零售系统基于品牌商和经销商的联动,加盟美容护肤共同打造出功能强大、实用的门店小程序,门店小程序可对接微信支付、朋友圈广告、微信卡券、联盟礼品等资源,同时也对接超级门店管理系统,通过这种方式实现管理优化、资源整合。

  而在线下,由于对接了超级门店管理系统,因此线下数据和线上数据可以完美整合,品牌商和经销商可根据这些数据制定更好的产品策略和经营策略。

  成萍表示,“做智慧门店就类似于让客户都拥有一个24小时不打烊的店铺,并且可以透过平台智慧门店来帮他们做引流做销售,我们后期也会帮助实体去操作这个系统,同时我们也有智慧门店的企划部,2020年这将会是我们主推的一种新营销模式。”

  既有过硬的产品,又能抓住新的营销风口,柏氏的未来,可期。返回搜狐,查看更多

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